在过去的三年里，在客观市场环境的影响下，许多品牌勒紧，营销变得更加理性务实，降低营销预算，减少开支，开始在刀刃上花钱。在这个关键摊位上，质量与效率的统一不再是喊口号的内容，而是一个真正能够实施的计划。

随着市场挑战的日益严峻，单纯采用低价促销的营销方式并不能满足品牌长期发展的需要，尤其是中腰品牌和影响力相对较弱的中小企业。在这种情况下，品牌如何提高种草效率？如何通过更具成本效益的方式快速建立品牌知名度？

行业专家叶川曾在《营销观察报》中提到，质量和效率不仅是经济衰退中增长焦虑的产物，也是互联网时代营销变革的方向。叶川认为，所谓的质量和效率是以低成本购买大量的认知，并基于认知进行高效收割。

头部主播的直播间和热点话题的有效利用，逐渐成为品牌塑造品效的捷径。比如中腰品牌选择李佳琪的直播间，目的不仅仅是关注转化效果，而是通过李佳琪的选择标准等因素为品牌提供信任认可，通过头部主播的影响塑造消费信任。

我们经常可以在微博热门搜索中看到与李佳琪相关的话题。他还将在微博上发布直播通知。主持人的粉丝积极参与话题讨论，帮助品牌从侧面提高声音。李佳琪个人IP热度和影响力已成为品牌营销的重要切入点，为品牌实现弯道超车创造了机遇。

以今年的双十一为例，消失了109天的李佳琪回到了直播间，不仅吸引了126个品牌，还在复播日获得了1.17亿的赞誉+，预售第一天直播观人数高达4.6亿+。10月20日，李佳琪在微博等平台上正式宣布了超级双11预告片。一些粉丝在评论区表达了他们的真实感受，一些粉丝向李佳琪宣布，他们希望自己想要的品牌和产品能够进入直播室。相关话题曾在微博上热搜。

李佳琪的品牌影响力给品牌带来了更多的想象空间，从李佳琪的直播多的想象空间。10月24日预售第一天晚上，一些品牌的知名度和声音都全面提升，无论是直播间还是微博话题区。欧诗漫、珀莱雅、娇兰、优时颜、丝塔芙等都纷纷登上微博热搜。对于大品牌来说，热搜可能已经习惯了，但对于中腰品牌来说，热搜已经成为品牌知名度最好的放大器。

10月24日晚上8点，丝塔芙大白罐的产品在直播间50秒内售罄，后续没有补货。随后，直播间的弹幕出现了全屏丝塔芙。粉丝们也在李佳琪的超级评论中留言：姐妹们，丝塔芙好用吗？看弹幕一直在刷，还有什么好推荐的？丝塔芙没抢，有吗？...不断的热议和评论，让#丝塔芙是什么#话题热度高涨，进一步引起网友对丝塔芙品牌的关注。

网民观点和态度的表达冲突不仅会产生不同的声誉影响，而且会影响直播的最终营销效果。例如，一些网民质疑工作室评论区屏幕行为，一些忠实用户站出来纠正品牌名称，甚至许多沉默的老粉丝评论：突然看到丝塔夫热搜索，也认为它有什么负面，甚至丝塔夫官方微最终回应真的没有刷，真的没有商品...

根据观察，丝塔芙从晚上8点开始在直播间上架，仅4个小时左右就登上了微博热搜。一个中腰品牌可以在短时间内实现直播间与社交场的热度衔接，这是节点营销在重要时间与微博话题属性共同作用的结果。

除了相对负面的情绪，微博的舆论领域也可以看到忠实的用户来证明品牌。例如，丝塔芙是我的生命、我没有流血的眼泪等等；一些实用的粉丝回复便宜的大碗体奶、好不油腻、婴儿湿疹好帮手，为丝塔芙带来积极的推广效果。

多样化的粉丝分享内容可以击中用户不同的情绪点，改变网民对话题的关注点，实现从粉丝质疑到因为爱而玩梗，再到因为吃瓜而种草的态度。激发用户在热门话题中的表达欲望，赢得沟通互动中的声誉和信任，然后将用户的情绪转化为营销机会。也许这就是微博种草的优势。